Business Development Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Hybrid (Remote/Regensburg), Regensburg

Deine Aufgaben

Als Business Development Manager (m/w/d) spielst Du eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, dem Aufbau strategischer Partnerschaften und der Steigerung des Umsatzwachstums. Du leitest Initiativen zur Geschäftsentwicklung, arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker mit nachweislichem Erfolg in der Geschäftsentwicklung sowie ausgezeichneten Führungsqualitäten.

Entwickle und setze Strategien und Kampagnen zur Geschäftsentwicklung um, um Wachstumsziele zu erreichen, die mit der Vision und den Zielen von knowis AG übereinstimmen
Identifiziere und baue Beziehungen zu Schlüsselkunden auf („C-Level“) und führe Verhandlungen, um hochkarätige Deals abzuschließen
Baue und pflege Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern, Kunden und Branchenexperten, um das Geschäftswachstum voranzutreiben
Arbeite eng mit Marketing und Produktentwicklung zusammen, um überzeugende Value Propositions (Inhalte und Materialien) zu entwickeln, die den Geschäftsprozess unterstützen
Führe Proposal-Kick-offs, Storyboard- und Win-Theme-Sitzungen durch und überwache Angebote sowie andere Ausschreibungsunterlagen
Promoviere knowis AG durch Whitepapers, Events und Webinare
Sorge für eine hohe Qualität und Quantität im CRM-Pipeline-Management und folge dem Verkaufsprozess von knowis AG
Setze KPIs, überwache die Leistung und berichte über den Erfolg der Geschäftsentwicklungsinitiativen
Behalte Trends in den Zielbranchen genau im Auge, um passende Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren

Dein Profil

Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Softwareprodukte und -dienstleistungen mit und hast nachweislich erfolgreich Wachstum und Umsatz gesteigert
Du verfügst über fundiertes Wissen in Bezug auf Best Practices im Vertrieb und eine kundenorientierte Denkweise
Du kennst die Softwarebranche, ihre wichtigsten Key Players, Herausforderungen und Chancen
Du hast eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf von komplexen Deals mit hohem Wert in verschiedenen Branchen wie IT, Einzelhandel, Digital Commerce, Medien und Verlagswesen, Reisen, Banken und Finanzdienstleistungen und verfügst über ein etabliertes Netzwerk von Kunden und Kontakten
Erfahrung mit Dienstleistungen wie Anwendungsentwicklung und Modernisierung/Software Engineering, DevOps und Cloud-Migration oder anderen ähnlichen digitalen Transformationsbereichen ist von Vorteil
Du besitzt starke Führungs- und Teammanagementfähigkeiten und kannst Teams inspirieren und zum Erfolg führen
Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
Du sprichst und schreibst fließend Englisch und Deutsch

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Your role

As a Business Development Manager (m/f/d), you will play a key role in identifying new business opportunities, forging strategic partnerships, and driving revenue growth. You will lead business development initiatives, work closely with cross-functional teams, and build long-term client relationships. This role requires a strategic thinker with a proven track record in business development and excellent leadership skills.

Develop and execute business development strategies and campaigns to meet growth targets aligned with knowis AG’s vision and objectives
Identify and establish relationships with key clients (“C suite”) and lead negotiations to close high-value deals
Build and nurture partnerships with key stakeholders, clients, and industry influencers to drive business growth
Work closely with marketing and product development to develop compelling value propositions (content and materials) that support the business development process
Lead proposal kick-offs, storyboard and win theme sessions, overseeing proposals and other bid materials
Evangelize knowis AG through whitepapers, events, and webinars
Ensure pipeline quality and quantity in CRM and follow knowis AG’s sales process
Set KPIs, monitor performance, and report on the success of business development initiatives
Keep a close eye on trends relevant to target industry domains to identify suitable opportunities

Your profile

You bring at least 3 years of experience in selling complex software products and services, with proven success in driving growth and revenue
You have an expert understanding of sales best practices and a client-focused outlook
You deeply understand the software domain, its key players, challenges, and opportunities
Proven track record of success in selling high-value complex deals to several verticals like IT, Retail, Digital Commerce, Media and Publishing, Travel, Banking, and Financial Services with an established network of clients and contacts
Having previous exposure to such services as application development and modernization/software engineering, DevOps and cloud migration services, or other similar digital transformation areas is highly preferred
Strong leadership and team management skills with the ability to inspire and guide teams to success
You have outstanding communication and interpersonal skills
You are fluent in written and spoken English & German

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About us

knowis Workbench accelerates enterprise-grade software development by combining AI-guided software architecture and design support with design-aware code generation.

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